EN
Spot × Pizca de Mi Campo
Propuesta · Mayo 2026
Preparado para la Oficina del CEO, Grupo Macru

Una prueba demercado en EE.UU.,hecha paraPizca de Mi Campo.

El encargo
Hoja de ruta de 12‑meses del lanzamiento al primer $1M, con una prueba de mercado de 4‑meses como punto de entrada.
Presentado por
Adam Ben-Evi, CEO — Spot
adam@spotfitness.app
Pizca de Mi Campo · Grupo Macru Para la revisión del 28 de mayo
Dónde empezamos
02 / 15 · La visión de Pizca
La meta que Pizca nos pidió alcanzar

$1,000,000

en ventas en EE.UU. · Año 1.

La visión que nos trajeron — el ancla de cada decisión de esta propuesta. Sobre una bolsa de 500 g a $12.95 al público.

El viento a su favor Norteamérica es el 44% del mercado global de salsas picantes, y la categoría crece a un ~8% CAGR hasta 2034. La demanda va en aumento — la pregunta es quién la captura.
PRECIO AL PÚBLICO$12.95 / bolsa
TAMAÑO500 g
SELECCIÓN3 SKUs estrella
MUESTRAS EN MANO8 en mano
Su meta Año 1 en EE.UU.
$1.0M
Presencia actual EE.UU.
Tarimas CA + TX
Presencia internacional
Canadá activo
La visión Año 1 de Pizca · el ancla de todo lo que sigue 02 — Dónde empezamos
Lanzar con tres SKUs estrella
03 / 15 · El trío de lanzamiento
Máximo alcance demográfico · mínima carga operativa
Pizca de Mi Campo · Garlic Paste pouch
SKU 01 · Ancla

Pasta de Ajo

El de mayor alcance — cualquier cocina, cualquier público. El básico de despensa que mete a Pizca en las cocinas de EE.UU.

Precio$12.95
Tamaño500 g
Pizca de Mi Campo · Chipotle Chili Pulp pouch
SKU 02 · Picante popular

Pasta de Chipotle

Un perfil ahumado tipo BBQ que ya vive en el súper de EE.UU. Primera prueba fácil para hogares no mexicanos, y recurrente en suscripción.

Precio$12.95
Tamaño500 g
Pizca de Mi Campo · Crushed Jalapeño Chili pouch
SKU 03 · Ángulo viral

Pasta de Jalapeño

Picante de entrada para video corto — el SKU al que apuntamos TikTok e IG Reels. La vía más rápida a la atención.

Precio$12.95
Tamaño500 g
Por qué estos tres Tres SKUs cubren al público más amplio de EE.UU. — ajo para alcance universal, chipotle para paladares BBQ, jalapeño como gancho de video corto. Una cadena, un empaque, un sistema creativo.
Tres SKUs · bolsa IV de 500 g · $12.95 al público · el trío de lanzamiento 03 — SKUs estrella
Frente a la categoría
04 / 15 · La ventaja de tamaño y precio
Pizca de Mi Campo · 500 g pouch Pizca · 500 g · 17.6 oz
Herdez Guajillo Pepper Paste · 7 oz Herdez · 7 oz · 198 g
Herdez es el referente de la categoría

2.5× el producto.
35% más barato por onza.

Herdez Guajillo es la única pasta de chile de alcance nacional — y el precio que el comprador ya tiene en mente. La bolsa IV de 500 g de Pizca es 2.5× el volumen a 35% menos por onza en tiendas especializadas. Mismo estante, otra categoría. El tamaño es la ventaja antes de que la marca hable.

Volumen 2.5× más 17.6 oz vs 7 oz
$ / onza especializada 35% más barato $0.74 vs $1.14
Porciones (1 cda) ~100 vs ~40 Por bolsa · porción 5 g
Formato Bolsa IV vs bolsa exprimible
Mismo estante · otra categoría · el tamaño es la ventaja 04 — Frente a la categoría
Frente al tubo de pasta de ajo
05 / 15 · Por qué $12.95 funciona
Pizca de Mi Campo · Garlic Paste 500 g pouch Pizca Ajo · 500 g · 17.6 oz
Tubo de súper · 4 oz · 113 g
El estante de pasta de ajo son tubos diminutos

Más ajo.
Menos por onza.

La pasta de ajo del súper viene en un tubo de 4 oz por unos $4.49 — eso es $1.12 por onza. La bolsa de 500 g de Pizca es 4.4× el ajo a $0.74 por onza. Por $12.95 el comprador recibe ajo para toda una temporada a menor precio por onza que el tubo. Por eso el precio funciona.

Volumen 4.4× más 17.6 oz vs 4 oz
Precio por onza 34% más barato $0.74 vs $1.12
Porciones (1 cda) ~100 vs ~25 Por bolsa · porción 5 g
Formato Bolsa IV vs tubo exprimible
4.4× el ajo a menor precio por onza · la bolsa de $12.95 es el valor obvio 05 — Frente a la pasta de ajo
Construida sobre tres principios
06 / 15 · Base estratégica
Cómo se estructura esta propuesta
Principio 01

La distribución es el destino.

La presencia nacional en estantes — tiendas internacionales, haciendas, supermercados — es el resultado, no el inicio. Abrimos esas puertas con una marca que los compradores ya pueden citar, no con una promesa.

Base estratégica
Principio 02

Capital alineado a la tracción.

Cada dólar entra al mercado con un propósito medible. El compromiso inicial se ajusta al riesgo; la inversión posterior se libera por lo que los datos ganan, no por lo que el pronóstico espera.

Estructura del acuerdo
Principio 03

Marca al frente, demanda primero.

Pizca ya tiene una historia que contar. La canalizamos en un motor de marketing — pagado, propio y ganado — para que la demanda cree la gravedad que premia al retail y la distribución.

Salida al mercado
Pizca de Mi Campo × Spot · Marco de entrada al mercado de EE.UU. 06 — Principios estratégicos
La tesis de Spot
07 / 15 · Cómo llegamos a $1M
Nuestra posición

La distribución premiala demanda comprobada.

Compradores, distribuidores y minoristas abren puertas a marcas que llegan con tracción, contenido y una historia comercial. Por eso la secuencia es deliberada: el marketing lidera, la demanda crece, la distribución sigue. Para el Mes 4, la conversación con retail no es una venta — es presentar una marca que ya se mueve.

Pizca de Mi Campo × Spot · Posicionamiento estratégico 07 — La tesis de Spot
El formato como marketing
08 / 15 · La bolsa de 500 g
Por qué gana la bolsa

La bolsa IV ya es un imán de atención.

La mayoría de las pastas vienen en frasco. Pizca viene en una bolsa de suero de 500 g — reconocible y fotografiable al instante. El empaque hace marketing desde el primer vistazo.

01

Identidad visual propia

Ningún competidor en EE.UU. comparte la silueta. Cada foto y cada clip dice "Pizca" antes de que el logo aparezca.

02

Nativo del video corto

La bolsa de suero premia el primer plano y el vertido lento. Hecho para IG Reels, TikTok y YouTube Shorts.

03

~100 porciones por bolsa

1 cda (5 g) por porción. Una bolsa de 500 g le dura 2–4 semanas a una familia de cuatro — el costo por comida es obvio antes del precio.

04

Concepto extra — edición Carolina Reaper

Contenido de "reto" de ≈2M Scoville, en formato de jeringa. Alto riesgo, alto alcance — solo si Pizca lanza el SKU.

Pizca de Mi Campo IV-bag pouch · Pulpa de Chile Ancho Rojo 500 g · bolsa IV · $12.95 al público
Bolsa IV de 500 g · el formato insignia de Pizca · su principal activo creativo 08 — El formato como marketing
Economía unitaria y los paquetes
09 / 15 · Las cuentas de la oferta
La oferta al consumidor
Concepto Valor Nota
Suscríbete y ahorra · 3 al mes$32.95/ mesLa oferta estrella · 15% menos · envío GRATIS · elige 3 sabores cada mes
3 bolsas · una vez$34.97+ envío10% menos · + $9.95 de envío
Bolsa individual$12.95/ bolsa+ $9.95 de envío. Ancla el valor del paquete
Tamaño de bolsa500 gFormato bolsa IV · ~100 porciones por bolsa (1 cda / 5 g)
Envío y manejo$9.95/ pedidoProducto de 1 lb · GRATIS con suscripción

Por qué lideramos con el paquete de 3

Margen por pedido vs costo de envío individual

3 al mes
$32.95 / mo
3 una vez
$34.97 + envío
1 bolsa + envío
$12.95 + $9.95
Costo de producto Envío y comisiones Margen
La suscripción de 3 al mes lidera con envío GRATIS · $9.95 de envío en pedidos únicos 09 — Economía unitaria
La oferta
10 / 15 · La prueba de 4 meses
$45,000 por una prueba de mercado de 4 meses, con tope
Recomendado El acuerdo

Prueba de mercado de 4 meses

$45,0004 meses · con tope, todo incluido
Montaje inicial$15,000
Anuncios (mes 2–4)$30,000
Comisión marketing Spot7.5% de ventas
Comisión de logística7.5% de ventas
RenovaciónMín. 6 meses si se cumplen KPIs
Lo que construimos — y ustedes conservan
  • Sitio web y páginas de oferta
  • Captación de correos
  • Captación de SMS
  • Redes: creación + gestión
  • Campañas — Google, Shopify y redes

Lo construimos, hacemos una prueba de 4 meses con $30K en anuncios, y les entregamos todo el motor. Todo lo de su presencia en EE.UU. queda suyo.

Nuestra meta para la prueba
2× ROAS
$30K en anuncios → una meta de $60K en ventas en los 4 meses. Conservadora y alcanzable.
Ustedes conservan la marca, la lista, la tienda y los clientes · Spot + socio logístico ganan 7.5% cada uno 10 — La oferta
Sus $45K · por mes
11 / 15 · El gasto por mes

Lo que invierte cada mes, en miles de $

151050
Gasto por mes · $45K total en la prueba de 4 meses
Mes 1 · montaje y construcción
$15K
Construcción única: sitio web, Shopify, Klaviyo, redes, identidad, foto y video.
Meses 2, 3 y 4 · anuncios
$10K / mo
$10K cada mes en Google, Shopify y redes. Sin sorpresas — el mismo monto cada mes.
Total en 4 meses
$45K
$15K + $10K + $10K + $10K. Ese es todo el compromiso — no se debe nada más.
Punto de control
Fin del Mes 4
La renovación se decide por clientes, ingresos y ROAS — no por el calendario.
$15K para construir · luego $10K/mes en anuncios por 3 meses · $45K total, nada oculto 11 — El gasto por mes
Dentro del acuerdo
12 / 15 · Cómo se reparten los $45K
Prueba de mercado estratégica

Motor de agencia completo, con tope de $45K.

Una prueba estructurada de 4 meses donde Spot construye, corre la prueba en vivo, cumple cada pedido y representa a Pizca ante cuentas de EE.UU. — con controles que liberan fondos solo cuando los números lo ganan.

La estructura. La mayoría de las agencias exigen contratos de un año y pago total por adelantado. Spot limita la exposición de Pizca a $45K en los primeros cuatro meses — con marketing completo y representación de ventas en EE.UU. bajo un solo equipo responsable.
01
Montaje inicial
Traducción y reestructura del sitio, redes, Klaviyo, Shopify, identidad, foto + video, contenido con chefs.
$15,000Mes 1
02
Anuncios de la prueba
$10K/mes repartidos en $5K Google + $5K Meta/redes. Capa en español Hulu/Spectrum si alcanza el presupuesto.
$30,000Meses 2–4
03
Comisión marketing Spot
7.5% de ventas, sobre ingresos reales. Spot gana cuando Pizca gana — sin cobros en un mes lento.
7.5%de ventas
04
Comisión de logística
7.5% de ventas cubre al socio logístico — almacén, surtido y envío, inventario, devoluciones y atención al cliente.
7.5%de ventas
05
Disparador de renovación
KPIs por contrato: clientes, ingresos, ROAS. Renovación mín. de 6 meses si se cumplen.
6 mesesRenovación mín.
El socio logístico almacena y envía cada pedido · comisiones 7.5% marketing + 7.5% logística · sin cobros adicionales 12 — Dentro del acuerdo
La hoja de ruta de 12 meses
13 / 15 · Cinco fases · Un control en el Mes 4
Construir → Prueba → Escalar → Distribuir → Decisión
Mes 010203040506070809101112

Fase 1 · Construir

Mes 1
Construir

Fase 2 · Prueba en vivo

Meses 2 – 4
Prueba en vivo · $10K/mes

Fase 3 · Escalar

Meses 5 – 7
Escalar ganadores · suscripciones

Fase 4 · Distribuir

Meses 8 – 10
Contratos con distribuidores · CTV

Fase 5 · Trayectoria

Meses 11 – 12
Auditoría Año 1
◆ Control de KPI en el Mes 4 — libera fondos Nivel 2 · revisión de suscripción en el Mes 7 · plan Año 2 en el Mes 12 13 — Hoja de ruta de 12 meses
Por qué este es el punto de entrada correcto
14 / 15 · Cuatro razones
01

Inversión a la medida del momento.

Una entrada calibrada de $45K reemplaza un compromiso de un año. El cheque coincide con la prueba — y cada nivel de capital se libera solo cuando los números lo ganan.

02

Los datos reales deciden el siguiente paso.

Para el Mes 4, la renovación se basa en una cohorte, un ROAS y un canal de distribución — no en un pronóstico. Pizca avanza sobre números que puede ver, no sobre promesas.

03

El canal de distribución es de Pizca.

Spot gana una comisión calibrada sobre las cuentas que consigue, de por vida. Cada puerta de retail, demo y orden de compra es de Pizca — la marca, el contrato y el cliente.

04

El acuerdo se acumula, no se reinicia.

Cumplidos los KPIs, los ingresos por suscripción, la escala de anuncios y la distribución se apilan bajo un solo equipo que ya conoce la marca y el cliente — cada renovación construye sobre la anterior.

Pizca de Mi Campo × Spot · El caso de una prueba de mercado estructurada 14 — Por qué funciona
La propuesta
15 / 15 · Próximos pasos antes del 28 de mayo
Lo que necesitamos de Pizca

Hagamos la prueba de 4 meses. Juntos.

Adam Ben-Evi · adam@spotfitness.app · David Olonoff · david@spotfitness.app 15 — La propuesta
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